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门徒娱乐平台: 马面裙成汉服圈顶流,有曹县商家一年销量翻十倍

标签: 发布时间: 2024年04月02日 09:05:03 次浏览

  第一财经 作者:陆涵之

  缝纫机都踩"冒烟"了!近期,"宇宙中心"曹县近期因为汉服再次出圈,尤其是马面裙成为了社交平台中的汉服顶流。

  "2023年订单蜂拥而至,直接就把货卖断了。" 曹县穿越大唐华服负责人刘申锋对第一财经记者说。他称,2023年是公司成立以来发展最快的一年,汉服的销量相较于2022年翻了十倍。

  曹县电子商务服务中心数据显示,今年春节,以马面裙为主的龙年拜年服饰销售额超过3亿元。艾媒咨询数据则预计,2027年市场规模有望达到241.8亿元。

  在从业者看来,近年来汉服的火热不仅推动了产业发展,也衍生出新的业态,例如汉服体验酒店等等。在发展之际,汉服也面临包括原材料上涨、同质化竞争、退货率高等挑战。

  汉服销量翻倍增长

  多家电商平台数据显示,今年以来汉服销量持续走高,马面裙尤其受欢迎。

  京东数据显示,今年1月以来,马面裙等汉服品类京东成交额同比增长已超300%,其中儿童马面裙成交额同比增长超70倍。

  唯品会数据显示,近半个月以来,汉服销量翻倍,新中式服饰整体销量同比增长366%,新中式女装销量同比增长近4倍。新中式穿搭中,马面裙热度依然不减,3月中旬以来,销量同比增长4倍以上。

  为何汉服热度持续走高?

  织造司创始人林威对第一财经表示,随着近年来国家对文化自信的持续重视,很多关于中国的非遗工艺或优秀的传统文化类目逐渐被发掘,再辅以短视频的快速传播使其声名远扬。无论是深耕在汉服圈内还是圈外的消费者,都逐渐能接受中国元素在各个场景下的运用。

  比如大火的马面裙,花纹可以是传统题材,也可以是现代意象;也可以改变结构做七分款,甚至短裙款等。消费者的接受度高了,反哺于商家企业就是更多创意与创造激发。

  曹县的从业者也对汉服热感受颇深。刘申锋对第一财经表示,他在2019年进入汉服行业,真正感受到销量爆发是在2023年。"此前我们的产品主要用于演出、影视之中。疫情过后景区游客迎来爆发式增长,景区体验汉服的人群也暴增,带来了行业利好,一下子供不应求。"刘申锋透露,2023年汉服的销量相较于2022年翻了十倍。

  对于马面裙受到热捧,刘申锋分析有多重原因。"马面裙属于汉服的一种制式,它作为一个单品能出圈,一是因为它的款式确实好看,消费者上身效果也不错。二是一些外部事件因素的推动。"

  汉服热潮下,相关从业人员也越来越多,刘申锋预估,当地的汉服从业者2023年较2022年至少增加了一倍。从业者迅速增加,刘申锋表示是因为曹县的汉服产业发展基础较好,相关产业配套较为齐全。

  不过汉服行业依然有门槛,刘申锋表示需要用到的原材料比较丰富,所用的布料、刺绣、印花、非遗点缀、手工等无法轻易模仿。

  在马面裙走红后,也有不少厂家推出相关产品。刘申锋表示马面裙的生产有一定的门槛,一是马面裙做工不同于其他产品,有一定的难度。其次,马面裙用到的设备和工序比较复杂。此外,马面裙的原材料面料以织锦为主,织锦产能低,因此马面裙原材料不是很充足,目前看供不应求。从平台看,目前平台给予汉服品类更多的资源倾斜。为吸引更多汉服商家,京东汉服服务费率下调35%政策已于2024年2月12日正式生效,汉服类目减免运费险保费于2024年3月1日正式实行,并且新老商家均可享受。

  新业态出现:汉服酒店节前已满房

  汉服行业不断有新的入局者,推动汉服产业的发展与大众化普及,由此带动周边产业的兴起与发展,汉服写真、汉服租赁、汉服体验馆将成为产业中的一环。

  美团、大众点评数据显示,近一年,"汉服"相关关键词的整体搜索量同比增幅近250%,评价量增幅接近170%,笔记攻略数增幅超过150%。汉服约拍、汉服妆造等商户数同比增幅近160%,团购订单数暴涨450%,"汉服妆造""汉服写真""汉服租借"等热门词搜索量增幅超过500%。

  刘申锋表示,目前除了体验馆、摄影馆等B端商家会采购汉服外,部分服务业例如酒店也成为汉服的采购商。

  第一财经了解到,汉服体验目前已经"卷"到了住宿、餐饮业,不少商家提供着汉服租赁、妆造等综合服务。

  洛阳洛见汉服观影酒店负责人胡先生对第一财经表示,由于洛阳的汉服体验馆火爆,游客通常需要排队较长时间。在此背景下,酒店希望能服务旅客,因此准备了300余套汉服,免费供住店客人选用。胡先生表示,"游客不只是来住宿的,更重要的是感受洛阳特色文化,借助这种综合服务,我们也想给大家带来穿越盛唐的沉浸式体验。" 在平台上,这家汉服酒店成了不少游客的热门选择,清明节目前已满房。

  胡先生表示,采购方面,去年和今年他两次前往曹县采购汉服,目前在汉服上的花费超过11万元。"我们考察了本地的汉服店,了解到他们多数在曹县进货。曹县的汉服更加偏古装,杭州产业带更偏向日常的新中式,所以我们在曹县进货。采购上更关注质量,尤其是儿童汉服,更需要质量好一点的。"胡先生透露,他所购买的汉服单件价格通常在200元到600元之间。

  艾媒咨询数据显示,超过四成的消费者会在汉服活动、艺术拍摄、传统节日等场景穿汉服,39.2%消费者会在旅游观光时穿汉服,30.6%消费者会在日常活动中穿汉服。艾媒咨询分析师认为,汉服风气浓郁,商家可对汉服进行日常化改进,促进汉服和传统文化的发展。

  还有这些挑战

  汉服产业作为传统文化的重要载体,正迎来前所未有的机遇。随着人们对传统文化的重视和审美需求的提升,汉服市场的潜力正在进一步被挖掘和释放。然而,这一行业的蓬勃发展也伴随着一系列挑战。

  一个挑战在于汉服热潮下,从业者增加带来的原材料价格上涨。刘申锋表示,虽然销量暴涨,但目前汉服产品的利润不及过往,原因是原材料成本上升,"从业者增加,供求关系造成原材料有上涨的趋势。"

  此外,同质化竞争加剧。艾媒咨询CEO张毅对第一财经表示,目前同质化竞争也较为严重,行业创新不足,对于爆品争相模仿,造成同质化竞争,甚至出现品牌名字抄袭的情况。

  从渠道看,网购已经成为汉服的重要销售渠道。艾媒咨询数据显示,超五成消费者购买汉服的渠道为淘宝、京东等电商平台,39.5%消费者从线下汉服实体店购买汉服。

  不过,网购渠道的退货率较高,有商家对记者透露,目前C端网购的退货率在20%左右。对此,张毅认为,目前网购汉服的退货率高,主要有两方面原因,一是产品本身的包装设计有些过度或者比较完美,但是产品本身的质量没有跟上,导致消费者收到货后出现落差。其次,从行业整体来看,品牌化意识还有待加强,大部分产品都是白牌,甚至是依附别的品牌而生。

  林威表示,虽然马面裙在整个汉服类目中跑出了一定的成果,但对于很多消费者来说可能是第一次穿或者接触,部分消费者可能是想通勤穿着但款式不够低调内敛,由此种种导致退货率比较高。

  品牌化的打造也是难题。艾媒数据显示,截至2022年年底,淘宝汉服商家数量前五的省份分别是山东、浙江、广东、四川和江苏,占比分别为21.5%、18.8%、13.5%、12.6%和11.6%。

  从艾媒公布的《2022年中国汉服品牌10强榜单》看,榜单十强品牌集中在杭州、广州、成都等地,汉服商家数量第一的山东却没有商家上榜。对此,张毅表示,目前不少商家以加工模式为主,没有较强的品牌化或者规模化能力,也就意味着很难打造大品牌。此外,部分产业聚集地的整体运作缺乏品牌化思路,以加工、代加工为主,这是商业模式带来的问题。

  此外,汉服产业在设计上仍有需要提高之处。艾媒咨询数据显示,中国消费者认为改良汉服日常穿着还是有些繁琐占比43.8%,汉元素应用有明显割裂感,不够日常,服装面料不够有质感、轻便和耐磨和美感不足、不够细节分别占比43.3%、42.4%及37.4%。对此,艾媒咨询分析师认为,改良汉服未来改进方向为轻便、日常。 【编辑:陈海峰】

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